B-M MODE
B-M模型
构建品牌模型
搭建品牌模型
全称BRAND- MARKETING模型。

所谓的品牌营销,就是把品牌(品牌的各个组成要素),
通过营销手段,传达、满足目标市场,并取得利益的手段。

所以,先要理清品牌(及组成要素),不然传达什么呢?

但记住:品牌模型不是几句话组成在一起;它是对品牌各个要素的细化——很细化,每个要素都要细化。

构建品牌模型.001
构建品牌模型.002
麦当劳品牌屋
品牌的组成要素需要详细分析;左图是笔者仅以麦当劳的品牌屋框架举例子(请对应上图各个元素的位置)。

当我们去真正构建品牌模型的时候,每一个组成部分都要细化、具体化,而不能简单地以一言蔽之。

笔者这里只是里麦当劳举个例子。若有不足,希望大家斧正。

品牌屋只是一种方法,并不是唯一的方法。只要能够整理清楚品牌的组成要素,用什么都可以。
构建营销模型*
搭建营销模型
营销是品牌与消费者两者间的桥梁。

所以在品牌模型构建完成后,我们需要构建相对应的营销模型。
这一步并非必须,它只是一个图像化的过程。

只是模型总是比文字更直观。所以,最好就别省略了。


构建营销模型*.001
构建营销模型*.002
EXAMPLE
右图是笔者在2019年为某婚纱品牌做品牌营销的时候,做的营销模型的一部分(脑图前导)

注意:营销模型不是个随意的图像,它需要能准确概括出针对该目标市场的营销的特征和核心。

营销战略
营销战略.001
树立战略规划
如果跳过第2步。

那就直接为品牌组成要素如何传达给目标市场树立明确的战略规划。

战略规划是路径规划,要根据严格的时间和阶段的安排,
结合步骤3既定的任务和目标如:

营销使命、营销目标、财务目标、市场预测、竞争目标等。


EXAMPLE
右图是笔者在2019年为某婚纱品牌做品牌营销的时候,营销战略规划的一部分(脑图前导)

注意:战略规划不是形而上的文字,它需要有阶段性、时间性以及要结合前面的各个步骤得出。

营销战略.002
找洞察
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INGHT
洞察是你能够挖到多深就多深的,引起人的触动那个点。但触动不等于感动。所谓的触动就是能够激起人们行为的那个点。找准了洞察,便可以激发无数创意思考出好的营销策略。

优秀洞察判断三要素:
·深入(痛点)
·触发人的行为
·是品牌要素与目标市场的【强链接性】、或【反相强链接性(对比明显)】存在。


EXAMPLE
这是笔者在2019年为某时尚品牌做品牌营销的时候,所做的洞察的推导。

优秀、深刻的洞察是很难找到的,甚至是凭借运气的。

在时间不足够、或条件不允许的情况下,何为找到一个不偏离方向的洞察呢?

因此笔者整理了速找洞察的方法,见导航栏【7·Support(工具库)】。

找洞察.001
基于洞察的整合营销策略
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基于洞察的策略,基于洞察的创意
策略的创意一定是基于洞察的,在战略内的。策略是战略的具象化。否则就是无源之水无本之木。在准确深刻洞察下再去思考用什么策略,什么创意往往是不会出错的。当然,策略与创意需要写细致,一步步怎么实现这个策略

·思考基于某个洞察的策略核心是什么。
·明确线下策略到线上策略具体是什么 。              
·思考针对该策略每个阶段的传播媒介组合——
比如:线上可以拍一只视频广告,投放的媒介(组合)是什么;
线上可以宣发什么海报,投放的媒介(组合)是什么;
线上可以做H5,投放的媒介(组合)是什么;
同理,线下做什么,投放的媒介(组合)是什么;
是否配合零售渠道?怎么配合?

EXAMPLE
营销策略有很多,因为创意是无限的。但一定要在洞察上,战略内。策略的创意一定是基于洞察的,在战略内的。

右图只是笔者总结的一些常用的营销策略,以及策略的逻辑。见导航栏【7·Support(工具库)】

B-M策略

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