S T D P
STDP战略
S：消费者细分
根据要素进行消费者细分
STDP战略也就是市场分类战略。
通过STDP战略细分好市场、选择某个阶段要攻陷的目标市场；
为自己的品牌进行差异化操作、以及定位。
结合步骤3，得出在既定阶段、目标任务、问题下的市场细分结论。
七步细分法
美国营销专家伊·杰·麦卡锡提出了一套逻辑性强、直观明了的七步细分法，被企业界广泛接受。其基本步骤如下：
①选定产品市场范围。即在明确企业任务、目标，对市场环境充分调查分析之后，首先从市场需求出发考虑选定一个可能的产品市场范围。
②估计潜在顾客的基本需求。企业可以在地理、心理和行为等方面，通过“头脑风暴法”对潜在顾客的要求作大致分析。
③分析潜在顾客的不同需求。企业依据人口因素做抽样调查，向不同的潜在顾客了解上述哪些需求对他更重要。
④剔除潜在顾客的共同需求。即对初步形成的几个分市场之间共同的需求加以剔除，以它们之间需求的差异作为细分市场的基础。
⑤为这些分市场暂时定名。即为不同的顾客群体定一个称谓。
⑥进一步认识各细分市场的特点，作进一步细分或合并。企业要对各分市场的顾客，作更深入细致地考查，明确各顾客群体的特点，已知哪些，还要了解哪些，以便决定各分市场是否需要再度细分，或加以合并。
⑦测量各分市场的大小，从而估算可能的获利水平。
①选定产品市场范围。即在明确企业任务、目标，对市场环境充分调查分析之后，首先从市场需求出发考虑选定一个可能的产品市场范围。
②估计潜在顾客的基本需求。企业可以在地理、心理和行为等方面，通过“头脑风暴法”对潜在顾客的要求作大致分析。
③分析潜在顾客的不同需求。企业依据人口因素做抽样调查，向不同的潜在顾客了解上述哪些需求对他更重要。
④剔除潜在顾客的共同需求。即对初步形成的几个分市场之间共同的需求加以剔除，以它们之间需求的差异作为细分市场的基础。
⑤为这些分市场暂时定名。即为不同的顾客群体定一个称谓。
⑥进一步认识各细分市场的特点，作进一步细分或合并。企业要对各分市场的顾客，作更深入细致地考查，明确各顾客群体的特点，已知哪些，还要了解哪些，以便决定各分市场是否需要再度细分，或加以合并。
⑦测量各分市场的大小，从而估算可能的获利水平。
T：目标市场选择
三种市场战略
三个战略的适用条件不尽相同。需要谨慎选择。
无差异化：当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种战略。但是这种情况比较少见。
集中型：集中力量向某一特定市场提供最好的服务，经营目标集中但是有一定风险放弃了其他市场机会。
差异型：分别满足不同消费者的需求，可增加产品的总销售量；但是会增加各种费用。
无差异化：当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种战略。但是这种情况比较少见。
集中型：集中力量向某一特定市场提供最好的服务，经营目标集中但是有一定风险放弃了其他市场机会。
差异型：分别满足不同消费者的需求，可增加产品的总销售量；但是会增加各种费用。
T：建立消费者画像
画像的方式更直观明了
细分完成后，应建立目标市场的消费者画像。
清晰明了的消费者画像有助于选择直观地了解目标群体的特点。
以上是笔者在2019年为某企业教育品牌营销的时候，
为其做的消费者画像的一部分。
以上是笔者在2019年为某花艺品牌营销的时候，
为其做的消费者画像的一部分。
D：差异化战略
有差异，才有记忆
找到和同类竞争品不同的产品、技术、服务、人事、形象设计等，
最理想的情况是公司使自己在几个方面都差异化。
一点点小改变，有巨大的改变。
比如，苹果公司在服务与产品售卖方面的差异化——体验式营销（店铺设置）。
苹果公司体验式营销的Today at Apple 项目。
P：定位
定位不只是给产品定位，更需要对品牌的各个要素进行定位。包括但不限于：品牌核心定位、品牌形象定位、品牌理念定位、产品定位、技术定位、服务定位等。而定位的过程其实也是在搭建品牌的整个模型。
罗瑟·里夫斯提出的USP理论不只适用于产品定位，同样的道理可以运用于其他方面：
USP理论的三个特点：
第一， 必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺；
第二， 必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞；
第三， 必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。
USP理论的三个特点：
第一， 必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺；
第二， 必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞；
第三， 必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众。
笔者这些年来做过许多定位，有些成功，有些不尽如人意，这里也分享一下：
某酒类品牌，品牌理念定位——苦，就是要品出来，咽下去。
某冰淇淋品牌，品牌形象定位——She is a cream。
某养生品牌，品牌核心定位——亚健康人群应对中心。
定位的方式有很多，笔者概括了几种重点的。
可点击导航栏【7·Support】直达查看。
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